Основываю небольшую компанию: Посмотрите, как нулевой уровень воды попал в цель.

Узнайте, как компания Zero Water успешно развивала розничную торговлю готовыми потребительскими товарами, фильтрами для бытовой воды и получила их на полку.

Как получить складские площади в крупных розничных магазинах

Выход новой продукции на нишевый розничный рынок

Почему я покрываю «Ноль воды»? Разве это не в секторе продуктов питания и напитков? Тогда почему же предприниматели, занимающиеся производством продуктов питания, или те, кто интересуется продуктами питания в розничной торговле, хотят знать о бизнесе фильтрации воды в домашних условиях? Есть несколько важных уроков в том, как начать пищевой бизнес.

Потребительские товары продаются в розницу, и вопросы, связанные с размещением розничного покупателя, размещением товара на полке или стеллаже, а затем с тем, чтобы потребитель купил его и купил снова, практически те же самые. Важно посмотреть на многие успешные потребительские бренды, а не только на бренды продуктов питания и напитков, чтобы узнать советы и приемы начала пищевого бизнеса. У тебя уже есть бизнес по продаже еды? Хорошо, так вы знаете все о запусках новых продуктов и о том, как начать пищевой бизнес?

Мы собираемся заглянуть за пределы нашей отрасли, пищевой промышленности и производства напитков, посмотреть, как Zero Water успешно развивает розничную торговлю готовыми потребительскими товарами, фильтрами бытовой воды, получила их на полку и попала в стекло потребителя сверхчистой воды.

Разработана более 15 лет назад, чтобы удовлетворить желание одной семьи получить воду большого качества

Все великие предприниматели прекрасно понимают, какую проблему они могут решить для клиента. Иногда проблема, с которой сталкивается предприниматель, заключается только в том, что она начинается и ведет его к внедрению инноваций на другом или более крупном целевом рынке. Неоднократно инновации в продукции и компании основываются на необходимости для предпринимателя.

Первоначальной задачей, которую ставил перед собой основатель, было обеспечение качественной водой своей семьи. Раджан Раджан Раджан, основатель и изобретатель продукта Zero Water, жил в небольшом городке Мичигана, в котором постоянно низкое качество воды. Водопроводная вода не была альтернативой, и семья полагалась на питьевую воду в бутылках и на его жену, которая доставляла 2,5-галлонные бутылки воды из продуктового магазина. Теперь перед ним стояла реальная задача… освободить жену от этой задачи!

Раджан и его сын начали искать лучшую систему фильтрации. Вместо того, чтобы «изобретать колесо», Раджан посмотрел на ряд технологий фильтрации воды, которые очищают воду для фармацевтической промышленности, атомных электростанций и даже морских подводных лодок. Раджан, будучи инженером, взял все самое лучшее и объединил их в систему, которая была бы пригодна для потребительского использования.

Домашний фильтр для воды представлял собой категорию, в которой не было инноваций. Нулевой уровень воды будет известен как новатор.

Предпринимательское путешествие

Учредители признали, что они знают, как внедрять инновации и нуждаются в опытном деловом человеке с опытом выращивания бренда потребительских товаров, — заявил Дуг Келлам, генеральный директор компании Zero Water. Даг обладал опытом работы с потребительскими товарами и знаниями о каналах розничной торговли с инновационными розничными товарами; он руководил запуском нового продукта для высокотехнологичной вакуумной линии Dyson. Даг имеет обширный опыт запуска новых продуктов, и хотя он не является предпринимателем в пищевой промышленности, то, что он делает, похоже на то, что многие из вас делают в секторе продуктов питания и напитков.

Его компания мала и предприимчива, он создал новый продукт на нишевом рынке, и его целью является увеличение площадей на полках крупных розничных магазинов.

Выход из кухни (Подготовка продукта к продаже в розницу)

Первоначальным продуктом была крупная контрподразделение, которое, по словам Дага, очень распространено в Азии. Система очистки воды на столешнице была эффективной, но не являлась продуктом, который покупал бы потребитель бутилированной воды вместо бутилированной. Усилия по разработке продукта не были продиктованы рыночной стратегией. Продукт сработал, но кто был заказчиком этого высокоэффективного и уникального продукта для фильтрации воды и где он будет продаваться?

Даг признал, что на рынке 5 галлонов воды есть возможность… около 5% американских домохозяйств имеют водяные охладители. Настольная система очистки воды была идеальным продуктом для замены охладителей домашней воды. Даг сказал: «Мы могли бы решить некоторые реальные проблемы потребителей. 5-галлонные бутылки с водой стоят дорого, они неуклюжие в обращении и занимают много места в доме. Но мы все еще имели дело с небольшим рынком, 5% домохозяйств, и это действительно ограничивало наш потенциал роста. Мы должны были рассмотреть категорию потребительской бутилированной воды, если мы хотим достичь наших целей роста».

Согласно Глобальному отраслевому справочнику Datamonitor «Бутилированная вода», мировой рынок бутилированной воды в 2010 году вырос на 3,9% и достиг 99 335,1 млн. долл. Даг знал, что при запуске нового продукта Zero Water необходимо сравнить фильтрованную водопроводную воду с бутилированной водой и показать лучшую потребительскую ценность, чем бутилированная питьевая вода. Экологическая устойчивость учитывается в потребительской пищевой упаковке, и все больше потребителей заменяют одноразовые бутылки с водой на устойчивые многоразовые металлические контейнеры… меньше питьевой воды.

Потребительская отрасль водоочистки поставляет чистую воду по трем сегментам: кувшинные фильтры, смесители и смесители под раковиной. Крепления смесителей, например, фильтры для воды PUR и Britta, требуют от потребителя использования нескольких инструментов для крепления к смесителю, а нижние блоки раковины требуют наличия сантехника. Существует настолько большой интерес к фильтрации воды, что существуют веб-сайты, которые сравнивают фильтры воды.

Даг, будучи непревзойденным продавцом потребительских товаров, осознал, что сегмент кувшинных фильтров является истинным потребителем в этом бизнесе. Поскольку 30%-40% домохозяйств используют кувшин, это представляло собой достаточно большой рынок для того, чтобы «Ноль воды» росла. Компания Zero Water начала разработку кувшинных фильтров, в которых использовалась их уникальная технология. Сосредоточение внимания на потребительских товарах означает подготовку к выходу на полку, которая мало связана с их технологией и больше с позиционированием продукта.

На полку.

Они нацелены на целевые магазины (без каламбуров) как на своего первого продавца. По словам Дага, «Мы бомбили Target причинами, по которым они должны были взять продукт на вооружение. Эта настойчивость с нашей стороны, в конце концов, вывела нас на несколько испытательных площадок. Нам действительно был нужен Target для выживания нашей компании. Наконец, пришли хорошие новости…. Цель сказала, что это была целая сеть!»

Стратегия розничного товарооборота

По словам Дуга, «Наша стратегия состояла из 3 частей, конкурентные цены, разработка критериев эффективности прямой фильтрации против конкуренции и создание уникального синего питчера, который будет четко выделяться на полке на фоне прозрачных пластиковых питчеров конкурентов».

Даг добавил к продукту уникальную деталь: «Мы включили в комплект недорогой прибор для измерения общего содержания растворенных твердых частиц. Потребитель быстро понял, что после фильтрации в «нулевой воде» действительно нет примесей.» Измеритель общего содержания растворенных твердых частиц был важной частью запуска нового продукта, так как он устанавливает доверие к бренду потребителя — он не только обещал отсутствие примесей в воде, но и давал потребителю возможность подтвердить это утверждение. Страница Check TDS Reading на сайте Zero Water позволяет пользователю увидеть, насколько «плохой» является местная вода, и добавить к заявлениям о льготах, которые подает бренд.

Целевой группе понравилась стратегия мерчендайзинга Zero Water: «Я говорил со старшим сотрудником Target, и у них есть хороший, лучший, лучший компонент стратегии розничного мерчендайзинга. Оценивая Zero Water для распределения, покупатель сказал мне, что они наконец-то увидели, что мы лучшие…» Этот «Лучший» в своем классе фактор позволил компании Target взимать дополнительную цену за превосходную производительность, что позволило компании Zero Water получать больше дохода и прибыли.

На тарелку потребителя (стекло).

Компания Zero Water решила, что позиционирование продукта — это сочетание вкуса, безопасности и чистоты. Такое позиционирование продукта резонирует с клиентами, которые серьезно относятся к своей воде и знают об окружающей среде на практике, в отличие от фанатиков.

Социальные сети

Как и на всех ранних стадиях предпринимательской деятельности, рекламные бюджеты невелики. Социальные сети играют важную роль в маркетинговой деятельности компании Zero Water.

Они создали страницу поклонников Facebook и использовали вирусный характер социальных сетей для продвижения счетчика TDS. Счетчик, который входит в комплект поставки кувшинчика для воды, имеет наклейку с URL-адресом Facebook, призывающую клиентов присоединиться к странице Facebook Fan и поделиться результатами измерений с другими поклонниками Zero Water.

Веб-сайт Zero Water создал страницу, проверил ваш кран. Посетитель сайта может ввести свой почтовый индекс, чтобы увидеть качество воды в своем районе. Если почтовый индекс не содержит данных, клиент вводит свой почтовый индекс и показания счетчика TDS.

Около 20% покупателей регистрируют свои покупки на сайте Zero Water, что позволяет компании создать мощную базу данных по потребителям. Они агрессивно ищут «мамочек-блоггеров», посылающих образцы продукции для рецензирования блоггерам. Планы на будущее включают проведение последующих обсуждений в блогах для более глубокого понимания использования потребительских товаров и идей по разработке новых продуктов.

Чаепития

Заимствовать, адаптировать, усыновить. Важно смотреть за пределы своей отрасли, чтобы генерировать инновационные идеи по продуктам для развития бизнеса. Основатель Zero Water посмотрел на очень разрозненные отрасли промышленности. На первый взгляд, интересно, зачем предпринимателю потребительские товары обращаться к фармацевтическому, атомному, военному сектору. Если бы он только искал инновации в бизнесе фильтрации воды, Zero Water, возможно, не была бы создана.

Нулевая вода не выставляла свой продукт на замену конкурентам, как это сделала Брита. Скорее, их позиционирование как продукта заключалось в том, как Zero Water приведет новых людей в категорию… людей, которые ранее пользовались бутилированной водой Когда потребитель готов принять решение о переходе от бутилированной воды… он ловит потребителей через свою уникальную упаковку с сильными требованиями к выгоде.

Среднестатистический потребитель не знает, что в их воде…. примеси, которые мы не хотим пить. Они также не понимают, что обычные кувшины для фильтрации воды делают очень мало для удаления примесей из своей воды. Четко иллюстрируя «то, что находится в фильтрованной воде», они выявили существенную разницу, с которой конкуренты не смогли справиться.

Блогеры являются мощной силой в создании шума и являются важной частью устного маркетинга. Такая небольшая компания, как ZeroWater, вносит большой вклад в жизнь потребителей и улучшает узнаваемость своего бренда путем отбора образцов блоггерской продукции.

Периодически осматривайте пищевые продукты и напитки за пределами магазина, доставляя их с кухни, на полку розничного продавца и на тарелку потребителя.

Gefällt dir dieser Beitrag? Bitte teilen Sie es Ihren Freunden mit:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: