Материалы для сбора средств и теория личности

Ты просто отрываешься от своих материалов по сбору средств? Прекрати. Уделите время размышлениям о четырех личностях ваших читателей.

Пишите лучшие материалы по сбору средств, ориентированные на четыре типа личности.

У ваших читателей может быть нечто большее.

Том Ахерн, мастер по сбору средств, предлагает, чтобы, когда вы начинаете писать любую коммуникационную статью (письмо, брошюру, информационный бюллетень, прямой почтовый пакет), представляли себе, что у вас есть «четыре набора ушей».

Каждый набор ушей обращает внимание на свою группу стимулов и представляет собой одну из четырех основных личностей, которые живут в сознании читателей.

Нет, твои читатели не психиатрические пациенты. У всех нас в голове есть черты этих личностей. Может быть, один и доминирует, но все они в какой-то мере там.

Черн в своей книге «Как писать материалы для сбора средств, которые приносят больше денег» называет этих людей дружелюбными, выразительными, скептическими и подводящими итоги.

Ниже приведены советы о том, как привлечь внимание к каждому типу:

Доброжелательный

Наши дружелюбные стороны абсолютно дружелюбны. Мы реагируем на людей и рассказы о людях. Эта часть нашего мозга хочет помогать, воспитывать и быть частью общества. Чтобы раскрыть дружелюбную личность, не забудьте:

  • Используйте фотографии в своих материалах. лиц. Используйте их, чтобы установить зрительный контакт с читателем. Да, читатель будет смотреть на изображение лица глазами, поэтому убедитесь, что глаза объекта съемки красивые и большие.
  • Пишите анекдоты, рассказы о людях, которым помогает ваше агентство. Создайте сцену в сознании читателя. Не используйте абстракции, но создавайте истории, которые будут дергать за ниточки сердца. Это лучший способ объяснить, о чем вы все говорите. Автор Черн говорит, что «… сборщики средств используют анекдоты как микродокументы, которые мгновенно интересуют, просвещают и вдохновляют незнакомцев».

Выразительный

Наши выразительные стороны умоляют о чем-то новом. Они жаждут того, чего уже не знают. Немедленно сообщите читателям новости, чтобы привлечь их внимание. Это может быть факт, статистика или новая программа. Разместите новость в первом абзаце письма с апелляцией, на главной странице вашего сайта или на первой странице вашего информационного бюллетеня.

  • Смелая новая программа.
  • История о том, как клиент изменил свою жизнь.
  • Возникающая тенденция.
  • Проблема, о которой никто пока не знает.

скептический

Это осторожная часть твоего мозга. Читатели, хотя они могут ответить на ваши анекдоты, не просто сидят и выписывают чек. Это происходит потому, что они опасаются, опасаются быть принятыми, с подозрением относятся к призывам о сборе средств. Как вы справляетесь с таким скептицизмом? Заблаговременно выяснив все возражения и ответив на них.

  • Предоставляйте ответы и много информации в доступном месте, например, на вашем веб-сайте. Люди всех поколений сейчас изучают людей, места, предполагаемые покупки и биографию вашей некоммерческой организации прямо в Интернете.
  • Составьте список часто задаваемых вопросов. Проведите мозговой штурм с вашим персоналом и придумайте любые возражения или вопросы, которые скептик может задать о вашем агентстве. Подготовьте ответы, а затем разместите десять наиболее часто задаваемых вопросов на своем веб-сайте, распечатайте их в своих материалах, распространите среди волонтеров.
  • Дайте показания. Достоверные свидетельства очень успокаивают. Используйте реальных людей, говорящих о проблемах, которые решило ваше агентство. Хорошие, заслуживающие доверия свидетельства являются одним из лучших инструментов преодоления скептицизма.

Итоговый результат

Наша конечная прибыль хочет знать, что делать дальше. Что нам делать? И как именно мы это сделаем? Например

  • Используйте «призыв к действию», чтобы запустить эту сторону вашего потенциального донора. Скажи: «Отправь нам чек. Положите его в конверт, адресованный самому себе, оплаченный почтовой службой.» Скажите читателю, что именно делать, а затем сделайте это так просто.
  • Хочешь, чтобы читатель вызвался добровольцем? Укажите имя, адрес электронной почты или номер телефона человека, с которым необходимо связаться.
  • Хотите перехватить почту читателя? Приложите карточку и попросите его вернуть ее; или, лучше, отправьте ее на ваш сайт, чтобы подписаться на информационный бюллетень, который будет отправлен по электронной почте. Сделайте запрос явным, а затем разместите ссылку «Подписаться» на главной странице.
  • Хотите, чтобы читатель скачал документ или формуляр с вашего сайта? Дайте четкие инструкции о том, как это сделать.

Имея в виду этих «личностей», ваши материалы по сбору средств призовут сердце, предоставят реальные новости, которые привлекут внимание читателя, предоставят факты и другие факты, чтобы развеять скептицизм, и скажут читателю, что делать и как это делать.

Это лишь некоторые из «коммерческих секретов» высокопрофессиональных авторов материалов по сбору средств.

Том Ахерн в книге «Как писать материалы для сбора средств, которые приносят больше денег» собрал более 200-страничную книгу, содержащую много новых идей и советов. Черн специализируется на письменной форме, которая мотивирует доноров к сдаче крови.

Чтобы сделать то же самое, не обязательно быть блестящим писателем, но вам нужно знать лучшие практики, которые доказали свою эффективность.

Gefällt dir dieser Beitrag? Bitte teilen Sie es Ihren Freunden mit:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: