Консалтинг в области недвижимости как бизнес-модель

Консалтинг в сфере недвижимости сочетает в себе некоторые виды практики оплаты за услуги с почасовой оплатой за услуги.

Консалтинг в области недвижимости как бизнес-модель

Что такое консультирование по вопросам недвижимости?

Те, кто предпочитает выставлять счета как консультанты по недвижимости, как правило, начинают свою практику:

  • Предоставлять почасовое обслуживание покупателям и продавцам по системе “a-la-carte”.
  • Пакетные услуги в пакеты по предоплаченным ценам в зависимости от потребностей клиента.
  • предлагать дополнительные услуги, такие как помощь в налоговых спорах по налогу на имущество, проведение рыночной оценки для целей страхования и др.

Насколько это полезно для потребителя?

Потребитель получает большую гибкость в выборе только тех услуг, которые ему необходимы. Если покупатель или продавец считает, что он способен взять на себя выполнение некоторых задач, связанных с демонстрацией недвижимости, заключением договора или чем-либо еще, он может заплатить консультанту по недвижимости только за те услуги, которые ему необходимы.

Это может сэкономить покупателю или продавцу значительные деньги, так как настоящий консультант не работает бесплатно, например, бесплатные CMA, бесплатные показы покупателей и т.д. Это означает, что продавцы могут получить более низкую комиссионную плату за размещение, а покупатели могут получить возврат кредита, если они оплатили услуги, оказанные до закрытия.

Насколько это полезно для консультанта по недвижимости?

Настоящий консультант по недвижимости получит вознаграждение за всю свою работу. Они не занимаются маркетингом, раздавая такие услуги, как услуги CMA, подталкивая покупателей к просмотру недвижимости и т.д.

Консультации по вопросам недвижимости также могут открыть новые источники дохода, такие как помощь владельцам домов в оспаривании налогов на недвижимость, оценка их дома для продажи в качестве FSBO или помощь FSBO в закрытии после того, как у них появится покупатель.

Еще одним новым источником бизнеса для консультантов по недвижимости является работа с инвесторами. Это опытные покупатели и продавцы, которые выберут метод экономии транзакционных издержек и повышения окупаемости инвестиций.

Как это работает для продавца?

Продавец может выбрать модель консультирования и заранее оплатить часть стоимости листинга. Это невозмещаемая компенсация для специалиста по недвижимости за выполнение всех тех задач по предварительному листингу, которые были бы сделаны напрасно, если срок листинга истекает безрезультатно:

  • Получение помощи в проведении сравнительного анализа рынка и ценообразовании
  • Подготовка и размещение фотографий и виртуальных туров в режиме онлайн
  • Практически все, что сделано в настройках листинга, никогда не компенсируется, если не продается.

После авансового платежа за услуги продавцы могут платить почасовую или пакетированную цену за переговоры по контракту и услуги по закрытию.

Как это работает для покупателей?

Если покупатель, особенно инвестор, который совершает много сделок, хочет сэкономить на покупке недвижимости, он может выбрать консультационную модель. Это позволит им выбрать те варианты, которые могут включать в себя:

  • Почасовая почасовая оплата за показываемую недвижимость
  • Найти их собственность без посторонней помощи
  • Почасовая оплата услуг консультанта за транзакционные услуги

При таком подходе консультант получает оплату за все свое рабочее время, и покупатель может сэкономить деньги. При оплате по ходу дела покупателю начисляется полная комиссия покупателя, так как он уже заплатил за свои услуги.

Логика консалтинга в сфере недвижимости

Исходя из того, что консультант по операциям с недвижимостью должен быть профессионалом с высокой стоимостью, он может структурировать свою практику так же хорошо, как и адвокат или бухгалтер.

Мы отдаем столько времени и опыта в этой отрасли, сколько отдаем маркетинговой стратегии. Сколько бесплатных CMA вы сделали? Сколько газа и сколько часов вы потратили, показывая покупателям недвижимость и никогда не совершая сделок?

Мы работаем в чрезвычайных ситуациях без контроля. Что это значит? Хотя многие адвокаты берут дело на случай непредвиденных обстоятельств с оплатой только в случае выигрыша, они изучают дело и принимают решение, основываясь на его силе и вероятности выигрыша. С другой стороны, мы проводим бесплатные визиты и оценку стоимости жилья только для того, чтобы получить привилегию конкурировать за листинг со многими другими агентами. Слишком много из них – напрасная трата усилий. Мы также будем работать с покупателями, которые, возможно, не так серьезно относятся к покупкам, как они нам говорят.

По крайней мере адвокат знает, что ее клиент хочет пойти в суд и выиграть.

Просто так логично дать вашему клиенту, покупателю или продавцу возможность разделить наш риск и соответственно сэкономить деньги. Если покупатель или продавец оплачивает нам почасовую оплату, чтобы мы взяли их от контракта до закрытия, и сделка заканчивается проверкой, консультант по недвижимости все равно получает оплату за время до момента расторжения. Логично, что у нашего клиента есть стимул быть откровенным в раскрытии информации и хотеть, чтобы сделка была закрыта.

Кроме того, всегда найдется счастливый консультант, которому платят за все свое время и знания, отдают мало или ничего, и который наслаждается образом жизни, соизмеримым с его знаниями и способностями.

Почему популярность консалтинга в сфере недвижимости не возрастает?

Просто покупатели до сих пор не понимают, что они платят за услуги, которые получают сейчас при нынешней системе комиссионных. Они видят деньги только в сделке, которая может взорваться, и им придётся начинать всё сначала.

Like this post? Please share to your friends:
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: